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盈亏平衡点计算
由固定成本、单价与单位变动成本,计算保本销量与保本营收。
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盈亏平衡点计算按固定成本、单位售价与单位变动成本，算出需要卖多少才能不亏，以及超出后每多卖一单赚多少。
使用步骤
- 输入固定成本总额
- 输入单位售价与单位变动成本
- 查看盈亏平衡销量
- 测算目标利润所需销量
使用场景
- 新项目开张前评估可行性
- 判断降价促销是否划算
- 测算租金上涨后的经营压力
- 设定销售目标
小贴士
- 单位边际贡献（售价减变动成本）是关键。它太薄时，再大的销量也难以覆盖固定成本。
- 降价会同时降低边际贡献并提高盈亏平衡销量。降价 10% 往往需要销量增长远超 10% 才能持平。
- 固定成本与变动成本的划分要按实际业务判断，把变动成本误算成固定会严重低估平衡点。
常见问题
降价促销要多卖多少才不亏？
取决于原本的边际贡献率。边际贡献率 30% 的商品降价 10%，需要销量增长约 50% 才能维持相同的总利润——这个倍数远超多数人的直觉。
哪些算固定成本？
短期内不随销量变化的支出：房租、基本工资、设备折旧、固定的软件订阅。原料、包装、按件计酬的人工、平台佣金则属于变动成本。
平衡点算出来很高怎么办？
三个方向：降低固定成本、提高单位售价、压缩单位变动成本。若三者都难以改善，说明这门生意的结构本身有问题，值得重新审视。
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